目前，全球范围内的一些线上零售巨头不断扩大配套数据中心规模，成为通过应用新技术与实际操作相结合来提升客户体验的领先者。在采用全新物理基础设施方面，阿里、京东、美国APH公司等全球大多数巨头企业都选择了与维谛技术（Vertiv）合作。其中，在阿里、京东部署的多个核心数据中心中，都通过应用维谛技术（Vertiv）的产品方案，保障了数据中心的稳定运行，尤其在“双11”期间轻松应对了数据洪峰对数据中心的冲击。而APH公司通过应用维谛技术（Vertiv）的高品质UPS，改进了IT可用性，提高了系统的可靠性，降低了冷却成本、公用事业成本，以及传统设备的运营和服务成本。

随着中国的改革开放，近年来，不断的有外资银行涌入中国，对金融行业市场带来一定的影响，引发新一轮的基础设施建设以及IT硬件投资的需求。因此，对于IT硬件设备厂商，特别是UPS厂商都带来一定的市场机会。虽然全球金融危机时至今日尚难言见底，但中国金融业在全球金融市场中的表现可谓是"风景这边独好"。随着国家经济刺激计划的逐步推进，银行的信贷规模迅速扩大，这无疑有利于中国银行业的整体表现。随着金融业的发展，全球领先的多元化动力管理公司伊顿公司针对银行业，提出了UPS电源整理解决方案，并成功应用于某外资银行。

1 对UPS系统的基本要求

1.1 宽广的输入电压范围

UPS的输入电压范围代表了UPS适应电网的能力，同时电压范围宽广也有着降低用户投资成本，节能环保的作用，该项目电源系统要求后备延时时间在15分钟和8个小时，这样在系统中就需要投入大量的蓄电池，UPS宽广的输入电压范围可以有效的减少电池的充放电次数，达到节能环保的效果。

1.2 高整机效率

IT机房的用电量非常大，每年花在电上的费用是非常巨大的，所以在选用用电设备时，效率尤为重要。所以在银行业IT机房电源系统在选用UPS时，效率是非常重要的一项参数。

1.3 风扇的智能管理功能

UPS的散热基本是靠风扇来完成，如果风扇出现故障或者转速不够，UPS的运行就会出现问题，而大多厂商的UPS对风扇都没有预告警的功能，此次项目，针对风扇提出了转速在线检测的功能，从而能有效的延长风扇使用寿命。

1.4 体积小、重量轻

此次IT电源系统机房在11层，要求UPS具有体积小，重量轻的要求，从而能达到机房承重的要求，同时，动力机房空间也非常有限，在选用设备时在保证设备质量的基础上最好能选择何积小、重量轻的设备，以便节省机房使用空间。

2 对节能环保的基本要求

2.1 符合ROSH环保要求

要求UPS具有绿色环保功能，其本身也应该符合绿色环保的要求，所以在选用UPS时，要看生产厂商是否通过了RoHs标准。

2.2 高输入功率因数、低输入谐波电流

绿色的UPS一定要有高输入功率因数，低谐波电流。高输入功率因数，可以使UPS对市电的利用率提高，减小无功损耗，达到节能的效果。谐波电流低，可以减小UPS对电网的污染，达到环保的功能。同时，提高输入功率因数及降低输入电流谐波失真还可以减小UPS输入端的线缆，保险，空开等容量，减少发电机匹配的容量，降低用户的投资成本等等。

最好的解决UPS输入功率因数和谐波电流的问题的方法就是选用采用高功率全IGBT整流逆变UPS，这种UPS无须外加滤波器就可以使用输入功率因子提升至≥0.99，谐波电流降至3%以下。

3 对电池的要求

UPS之所以称为不间断电源，主要的原因是有电池的存在，因此电池能否稳定运行，直接影响着UPS的稳定运行，客户要求电池采用国外知名品牌，同时要求对电池进行在线的监控，具体要检测到电池的单体电压、电流和内阻。

从该项目的这几点需求来看，UPS的绿色环保以及UPS的可靠性是用户最关心的重要指标。

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面对关键基础设施市场日趋激烈的竞争，怎样才能精准找到客户的痛点?怎样为客户提供满意的设计方案?怎样逆袭完胜对手?

针对合作伙伴最为关心的这些核心问题，维谛技术有限公司(Vertiv，原艾默生网络能源)日前在国内13个重点城市，火热开展的“2018VSCE售前高级工程师认证培训”给出了完美答案。

一场提升综合能力的饕餮盛宴

本次认证培训活动辐射地域广、参与人员多、涉及产品全，涵盖了VUSCE售前高级工程师认证培训、VCSCE售前高级工程师认证培训，以及VUSCE售前UPS高级工程师认证考试、VCSCE售前空调高级工程师认证考试等多项内容，为合作伙伴骨干精英奉上了一场提升综合能力的饕餮盛宴。

在培训课程设置方面，不仅涉及营销技巧、商务运作、竞争策略、典型案例等实操层面的深入分析，而且涵盖了维谛技术(Vertiv)供配电系统、精密空调等创新产品的性能优势、服务优势的介绍，以及IDC设计规范的解读。

培训期间，维谛技术(Vertiv)资深的产品、技术专家为培训人员重点讲解了各款新产品和解决方案的技术特性，并通过分享实际应用案例深入剖析产品性能和应用优势，帮助培训人员进一步强化了相关产品、技术专业知识。

同时，针对合作伙伴市场销售过程中的项目运作、产品推广、方案制作等关键环节，维谛技术(Vertiv)专门设置了具有针对性的培训课程，帮助合作伙伴销售代表和商务人员进一步提高知识水平和业务能力。

专业培训为渠道创造更大价值

针对维谛技术(Vertiv)此次倾力组织的认证培训，合作伙伴纷纷表示，维谛技术(Vertiv)认证培训的课程安排比较合理，由易到难，循序渐进。通过全面的培训，结合配套的课程内容，不仅从理论知识到实际应用，全面地掌握了公司产品、解决方案的技术要点和性能优势，而且开阔了眼界，深刻学习到了更多销售技巧，切实有效地提高了一线市场人员的商务能力、解决方案设计能力、项目掌控能力，为今后开拓更大的市场空间提供了十足的动力和信心。

在与合作伙伴紧密合作、共赢发展的过程中，及时为合作伙伴提供高效、务实、恰如所需的不同层次的培训，已经成为维谛技术(Vertiv)加强与渠道之间沟通协作、传递发展战略、提升合作伙伴业务管理水平和市场拓展能力的重要手段。

在实际开展中，维谛技术(Vertiv)通过构筑科学的认证培训体系, 和系统的培训课程，采取行之有效的方式为合作伙伴提供包括产品、制定解决方案、商务谈判、市场运作等内容的各种培训，为合作伙伴提供最贴心、最具市场价值的支持，切实提升了合作伙伴的产品技术、市场运作、推广销售等市场综合能力，兑现了赋能承诺，有力地支持了合作伙伴的市场拓展。

CellWatch系统原理图

5 系统方案原理图

本项目采用双电源供电系统，每路总线由两台9390-120kVAUPS组成1+1并机系统，同时，还配置了9155-10KVAUPS，为用户的小型服务器提供不间断的供电保护。

该系统优势：两路总线是完全独立的系统，当其中任何一路总线发生故障时，由另外一路总线自动的承担全部负载。同时，并机UPS系统配置了手动维修旁路开关，在保证为用户提供不间断电源的同时，进行UPS的在线维修。变压器也配置了维修旁路开关，能够方便用户实时的对隔离变压器的各个接线端子进行检修。另外，该系统在设计的初期就考虑到用户机房空间的问题，因此，所有的UPS和隔离变压器都是靠墙摆放的，均是真正的前维护产品，详情请参考机房平面布置图。

双总线电源供电系统原理框图

从上图可以清晰的看到，每路总线都是配有发电机作为其后备电源，同时，两路总线的市电输入是不同的市电输入，最大限度的保证了UPS始终能处于正常的工作状态。

并机系统深化图

上图为每路总线的1+1并机系统深化图，对UPS和隔离变压器都配置了相应的维修开关，同时，每台UPS系统，都配置了相应的电池组，以达到不间断的为用户提供可靠纯净电源的目的。

6 结语

在政府的宏观调控下，我国的金融行业并没有出现象发达国家金融机构那样动荡的局面，这为中国UPS市场的发展提供了良好的外部环境。同时，在金融危机的恶劣影响下，大量的外资银行不断的涌入中国大陆市场，这必将导致UPS的金融市场仍将保持较高速度的稳定增长。作为全球的着名的UPS解决方案供应商，伊顿公司将一如既往的全身心的投入到中国的金融市场的建设中，为中国的金融市场的稳定运行提供最可靠的供电解决方案。